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Emmanuel HARLE

International Business Development

PARIS (75013) France - eharle@gmail.com - 0620443105

Situation professionnelle

N'envisage pas de changer de poste actuellement

Résumé

Entrepreneur ; Business Developer
Technico-commercial expérimenté

Expériences professionnelles

Président - directeur commercial

KOSNIC LIGHTING FRANCE , Emerainville - CDI

De Septembre 2013 à Aujourd'hui

Développement de notre réseau de distribution avec les groupements de grossistes en matériels électriques indépendants et les spécialistes éclairages.

Projets avec clients intégrateurs OEM & prescription auprès d'électriciens-installateurs, BET, architectes.

Création de la filiale française en avril 2015.

Produits : lampes & luminaires

www.kosnic.com

Formateur

LED ENGINEERING DEVELOPMENT (L.E.D.) , Paris - Emploi

De Décembre 2012 à Décembre 2014

Mise en place & co-animation de formations sur la technologie LED auprès de publics variés, composés d'installateurs électriciens, chargés d'études, commerciaux, acheteurs...

www.led-development.fr

International sales

VISO SYSTEMS APS , Paris - Emploi

De Décembre 2012 à Décembre 2014

Développement de ventes B2B auprès de grands comptes de l'industrie de l'éclairage de solutions innovantes de mesure et de caractérisation de sources lumineuses.

Réf. : PHILIPS Lumileds (USA), CREE (USA), BRIDGELUX (USA), THOMSON Lighting (Russie), UNILAMP (Norvège), XANLITE (France), HOLIGHT (France), ARIC (France)...

www.visosystems.com

Country manager & projects

AURORA LIGHTING , Paris - CDI

De Décembre 2009 à Décembre 2012

- Business development en France, BeLux et pays germanophones
- Participations aux principaux salons internationaux (HK, Francfort, Bâle, Lyon, Paris.. )
- Développement de marchés de prescription auprès de clients finaux (groupes hôteliers, Installateurs nationaux)

Produits : lampes & luminaires

www.aurora.co

National key account manager

GE LIGHTING , Tremblay-en-france - CDI

De Avril 2008 à Décembre 2009

Gestion & développement de comptes clefs (GSA/GSB) : 13M EUR
- Coordination commerciale, financière et juridique
- Mise en place de plans d'action commercial avec optimisation du mix produit
- Direction et animation d'une équipe de vente : 6 à 8 personnes sur toute la France
- Optimisation de la chaine d'approvisionnement (Supply chain)

Produits : lampes

www.gelighting.eu

Lancement européen des 1ères lampes LED de marque GE en GSB

Managing director

Cocoon (HK) Co. Ltd , Beijing - CDI

De Mars 2005 à Mars 2008

Création et développement d'une agence marketing dédiée au design, la production et la distribution d'outils de communication (PLV, catalogues, web...) à Pékin et Shanghai :
- Direction d'une équipe de 10 personnes
- Licencié exclusif des PLV brevetées Marin's pour la Chine, le Viêt-Nam et la Thaïlande
- Mise en place d'un réseau de distribution en Chine et en Thaïlande
- Sélection et formation d'une dizaine de distributeurs locaux
- Développement d'un portefeuille de > 40+ clients dont 25 "Fortune 500'' : COKE, PEPSICO, BUDWEISER, DANONE, RED BULL, PIERRE FABRE, L'OREAL, PEUGEOT, AIR FRANCE, LUFTHANSA, MICHELIN, PIRELLI, TOTAL...

Research manager

CTR MARKET RESEARCH (GROUPE TNS SOFRES) , Pekin - CDI

De Avril 2002 à Mars 2005

Développement d'un portefeuille de clients internationaux dans la plus grande société d'études marketing et media en Chine, à Pékin et Shanghai :
- Direction d'équipes autour de projets d'études (...)
- Analyses quali/quanti
- Conseil aux directions d'entreprises
Secteurs : Food & Wine, PGC & Grande Distribution, Tourisme émetteur chinois

(*) 1ère étude du Ministère du Tourisme Français sur le tourisme émetteur chinois pour sa campagne marketing 2005-2010
(**) Consommation chinoise urbaine de vins et produits laitiers pour SOPEXA, Services de la mission économique française en Chine & Délégation de l'Union Européenne
(***) 1er baromètre annuel de l'environnement des affaires en Chine de l'EUCCC (Chambre de Commerce Européenne en Chine)

www.ctrchina.cn

Marketing executive

CCTV GBI ADVERTISING , Pekin - CDD

De Octobre 2001 à Mars 2002

Développement marketing et commercial auprès d'une régie publicitaire télévisuelle de la télévision centrale chinoise (CCTV) à Pékin
- Mises en place d'outils de CRM, base de données, mailings et brochures
- Participation aux activités de relations publiques, salons et évènements

www.cctvgb.com.cn

Journaliste - reporter

CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE PARIS , Paris - Stage

De Juin 2000 à Août 2000

Stage itinérant à travers la Chine ; Rapports sur l'environnement d'investissement au Nord Ouest, Centre et Nord Est du pays : 70 sociétés et institutions chinoises rencontrées dans 14 provinces : coordination par l'antenne du CEFC à Beijing et direction stage par M. François Allais depuis le bureau de Paris ; 16 000 km en 2 mois. Publications dans la revue du CEFC.

Formations complémentaires

Bachelor of Marketing and International Affairs

Novancia Business School Paris (CCIP) - Marketing & Ventes ; Droit des affaires ; Négociation; Commerce international

1997 à 2000

Semestre à l'Institut des Etudes Européennes de Freiburg i. Br. (Allemagne)
ZDaF (Zertifikat Deutsch als Fremdsprache)
Fondateur de NEGOCHINA, l'association des étudiants sinophiles du campus NEGOCIA-EAP

Master en Management International Franco-Chinois (MIFC)

Université Nantes - Management & finance d'entreprise, droit des entreprises, commerce international, management RH, mandarin

2000 à 2002

Préparations DULCO et CPEI

INALCO - INSTITUT NATIONAL DES LANGUES ET CIVILISATIONS ORIENTALES - Chinois mandarin, histoire et géographie de la Chine contemporaine

1996 à 1998

Baccalauréat C, mention AB

Lycée Edouard Branly - Maths & Physique

1990 à 1993

Parcours officiels

IEMN-IAE – DEA/DESS – Administration des Entreprises – 2002 – DESS Management International Franco-chinois

Langues

Allemand - Notion

Anglais - Courant

Chinois - Courant

Français - Langue maternelle

Compétences

Management d'équipes et de projet,
Marketing et communication
Création d'Entreprise
Intercultural communication
Direction Business Unit
Business Development

Centres d'intérêt

  • Famille
  • voyages
  • jardinage
  • protection de l'environnement
  • généalogie
  • business : créations
  • à Paris
  • depuis 2010
  • de 2 enseignes dans le secteur du bien-être et du spa : "Le Nid du Phénix
  • thés & massages" et "My Little Cocoon
  • Urban Spa"